В будущем «посредник» может исчезнуть и заменить платформой сервисной платформы!
Благодаря быстрому развитию производственной промышленности после реформы и открытия, рынок товаров постепенно от недостатка до богатых.
Но в то время интернет и логистика все еще были в зачаточном состоянии. Если производители хотели погрузиться на рынок, им пришлось полагаться на оптовиков, чтобы сделать циркуляцию.
Поэтому в 1990 -х годах говорилось, что «если вы хотите заниматься оптом, вы можете представить, что оптом в то время была очень прибыльной.
Тем не менее, с ростом интернета и логистики, а также избыточной мощности рынка и серьезной гомогенизации, весь рынок был расстроен.
Производители могут продавать товары непосредственно через электронную коммерцию, живую вещание, распространение, покупки и другие режимы прямых продаж. В этой конкурентной ситуации оптовики (посредники) хотят выжить, должны внести три изменения!
1. Изучите мышление прибыли платформы
2. Включите циркуляцию в обслуживание
3. Превратите продажи в расширение прав и возможностей
Каждая отрасль устраняется рынком по общей причине, то есть их ценность заменяется новыми видами.
Теперь производители и операторы терминала хотят отключить посредников, потому что сегодняшние оптовики не имеют значения.
Производители могут напрямую продавать свою продукцию потребителям с помощью прямых продаж электронной коммерции, а розничные продавцы терминалов также могут приобрести товары через различные платформы электронной коммерции.
Оптовики (посредники) просто ждут смерти? Конечно, нет. В будущем мы можем превратить оптовую прибыль в мышление прибыли на платформу!
Этот вид платформы мышления состоит не в том, чтобы создавать платформу электронной коммерции 2B, такую как Alibaba, а возможность интеграции вверх и вниз по течению, чтобы помочь оба получить прибыль.
Например, в традиционной бизнес -модели, когда оптовики покупают 50 продуктов юаней у производителей, они напрямую повысят цену на 20 юаней и оптом, чтобы покончить с клиентами по цене 70 юаней.
Но в мышлении управления платформой, что нам нужно сделать, это подключить восходящее и ниже по течению. Вместо того, чтобы получать прибыль по разнице в цене, мы должны получать прибыль путем вычета и обслуживания.
Мы можем изменить цену 50 юаней с производителя на 60 юаней, чтобы производитель мог заработать на 10 юаней больше. В то же время мы можем оптовые продукты для терминального бизнеса по цене 60 юаней, чтобы терминальный бизнес мог потратить на 10 юаней меньше.
Итак, где мы зарабатываем деньги? Для каждого проданного продукта 5% - 10% от вычета производителя будут взиматься как плата за обслуживание, а также плату за хранение и транспортировку.
Конечно, превращение оптом в платформу - только первый шаг. Цель состоит в том, чтобы накапливать большое количество конечных клиентов для более высоких ресурсов.
Затем, после накопления большого количества клиентов, мы должны не только помочь терминальной цепочке преференциального поставок терминала, но и снизить цену покупки. Что важнее, так это расширить возможности терминального бизнеса, помочь им улучшить свои маркетинговые способности и добиться преобразования в Интернете.
Это связано с тем, что большинство операторов терминала столкнутся с серьезной дилеммой выживания после эпидемии.
Если нет пассажирского потока, невозможно повысить производительность, не знают, как делать онлайн -трансформацию, это приведет к большому количеству терминальных сбоев бизнеса.
Поэтому, если оптовики хотят выжить, им необходимо превратить продажу товаров в услуги, чтобы помочь терминальным предприятиям улучшить свои бизнес -возможности.
В соответствии с нормализацией эпидемической ситуации, во -первых, необходимо позволить автономным физическим розничным магазинам через Интернет создавать онлайн и офлайн -модели.
После улучшения потока клиентов субъекта через локальную платформу обслуживания (группа покупок) и офлайн -клиентов, новые клиенты могут быть активированы с помощью маркетинга участников, фестивального маркетинга, новых продуктов и продвижения на хвостовых товаров.
В то же время мы также можем импортировать клиентов, которые уже заключили сделку в сообщество, чтобы ускорить старых клиентов. Мы можем предоставить льготы (красные конверты, скидки продуктов) и услуги (новый образ жизни, решения по требованию) для старых клиентов через сообщество.
Это должно помочь терминалу превратить продавца в оператора, принести жизненную силу терминалу и усилить жизнеспособность оптовиков.
Таким образом, не только терминальный бизнес не может обойтись без дилеров (оптовиков), но и производители не могут обойтись без дилеров.
Некоторые друзья могут сказать, что производители могут напрямую пропустить дилеров и операторов терминала и продавать товары с помощью живой трансляции и электронной коммерции!
На самом деле, настоящие производители электронной коммерции все знают, что после продаж дорожного бонуса большинство из них теряют деньги из-за высокой стоимости продвижения по службе.
То же самое с живым вещанием. Сотрудничество с KOL (Big V), не только плата за ямы и точки вычета слишком высоки, но также в конечном итоге будет вызвано большое количество доходов и потерь. Поэтому производители с долгосрочным планированием готовы сотрудничать с традиционными дистрибьюторами.
